重返2003 第44章：好苗子

第44章：好苗子

另一边，在五一假期结束后的这几天时间里，马东在猎头的撮合下，成功的约谈到了几个所谓的总经理候选人。

他们有的曾经是国企的下海高层，有的则是创业失败的归国海归。

可是马东却始终没有找到那个，他理想中的合作对象。

在马东看来，老板寻找职业经理人，就像是一个骑手选马。

马不合适，再好的骑手也只有痛苦，骑手不合适，再好的良驹都只能感叹。

马东的长处在于他具备重生的经验，他能百分百地确定在什么时机，做什么事情是正确的，这是方向上的把控。

与此同时，叛逆的冒险精神，让他敢于去挑战一些极具挑战难度的事业，但也极大的增加了企业的风险。

所以，在配合的方面，马东更希望能找到一个年富力强，执行能力好，管理经验丰富，并且在关键的时刻，能把自己劝一劝的老稳匹。

这便成了一个非常矛盾的条件。

马东既想这个人年轻有干劲，又希望他老成持重，等于是把猎头找来的两种人，做了个中和。

“马总，您这个单的要求实在是太高了，我想，如果这个市面上真的有你说的这种人的话，那他应该自己就创业成功了，根本就不会再出来找工作。”

市中心KFc，猎头公司的高级猎头顾问、兼公司老板、兼公司唯一员工郑子真，坐在马东的对面，垂头丧气的抱怨道。

2003年，星爸爸还没在临安开店，这个阶段的白领们谈事，除了酒桌和茶楼，还真没多少合适的场子。

郑子真在猎头这一行做了也有五六年了，扪心自问，他服务过的客户不计其数，上至上市公司，下至民间作坊，但却从来没有伺候过马东这样难缠的‘青年’。

“实在是不行，您再跟别的公司问问，我这实在是挣不到您这个钱了。”

见到马东不说话，只是一脸审视的看着自己，郑子真有些受不了这样的意念拷问，干脆直接拎包闪人。

“诶，郑经理，你别走啊。”回过神的马东，一把拉住了对方的袖口。

“跟你也接触了有些天了，我还真就一直忘了问你，你是学什么专业毕业的来着？”

郑子真一脸迷茫，“我是在国外学的工商管理啊，你问这个干什么？”

“那你怎么干上猎头这一行了？”马东无视对方的问题继续追问。

“当时是为了挣钱啊，刚毕业，有什么公司愿意雇一个毕业生去干管理的？我要是还坚持干那一行，我早都饿死了。”

“哦？”马东摆出一副了然的样子，实际上，却是动起了挖角对方的心思。

马东这些天来仔细地观察了对方，郑子真这个人年轻有干劲，并且还非常接地气，多年的职业猎头工作，让其无论是交际能力，业务能力，又或者关系和人脉，都得到了长足的发展，个人能力十分均衡，是个做职业经理人的好苗子。

真要挑点毛病，就是前瞻性和大局观有些差，不过这些却是马东的强项。

综合评判，在现阶段没有合适人选的情况下，矮子里面拔高个，这个郑子真已经是最合适的人选了，可惜对方现在已经自己当老板创了业，马东想要搞定他， 首先第一步，就是要打垮他的自信。

“可是我觉得，猎头这一行，似乎很没有发展前景啊，你不可能一直就做这个吧？”马东说话的时候表情有些轻佻。

被这么年轻的一个毛小子评论，郑子真当然是满脸的不服。

反正眼下这单子也不打算做了，临走前，郑子真准备教教马东做人。

“猎头行业怎么没有发展了？我们国家市场经济以后，对人才的需求量那是非常大的，我这个行业绝对有发展潜力，也足够赚钱，我最初在临安做这个的时候，临安现在才几家猎头公司，现在呢？”

马东笑了笑，“你说得对，因为市场变大了，所以和你抢市场的也变多了，就是不知道，现在到底是市场增长更快一点？还是你的竞争对手数量增长的速度更快一点？”

郑子真没说话，因为马东说的没错，这几年的客户竞争，确实是搞得他有些焦头烂额。

尤其是今年，他做的都是一些老客户介绍的订单，新客开发遭遇到了很大的瓶颈，他有些无力反驳。

“你们这个行业，看似专业，实则门槛太低了，既无技术壁垒，也无资源垄断，只要是个人，学一学都可以进入，我看你公司也做了也这么多年了，为什么就你自己一个人，而没有别的员工呢？”

马东这句话，再次戳到郑子真的痛处，郑子真整个人突然感到如坐针毡，如芒刺背，如鲠在喉。

但是马东觉得这程度还远远不够，他还能让他再痛点。

“我想你过去应该不是没有，你自己是做人力资源相关的，公司内部的晋升淘汰机制，做的应该也很完善，应该是你的那些员工，他们跟你挣到钱，学会了玩法后，自己离职出去单干跑了，我说得对吧？”

“.....也不全是。”郑子真无力地狡辩道，实则情况分毫不差。

“哈哈，这个你自己清楚就好，不用给我说。”马东看着对方一脸奸笑，看得郑子真浑身不舒服。

“你知道，我为什么选择我现在这个业务吗？”

郑子真不说话，他确实是从没有想过这个问题。

“我刚才有提到两个关键词，技术壁垒和资源垄断，你知道古代的地主，是怎么发家的吗？”其实马东不用问，就知道对方不知道。

“古代的地主有土地，但是没有劳工耕种，地主用好的政策，吸引农户耕种自己的田地，赚到钱了再来扩充自己的地盘，一直到附近方圆百里的整片土地，都成为了地主家的，地主开始涨租，农户已经没有了其余的土地可以耕种，不种地就要饿死，你说你种还是不种？”

郑子真现在已经彻底哑口无言。

马东举得这个地主的例子，其实也是未来几年互联网行业的垄断模板。

其原则无非是先用免费、优惠把用户先圈住、套牢，等到你完全适应了，离不开了，再来跟你谈议价条件。

只是现在国内的互联网行业，还在摸着石头过河的阶段，马东没法直接拿这个举例。