重返2003 第17章：全靠销售一张嘴

第17章：全靠销售一张嘴

“东子，临住院做手术之前，我想再回老家呆上几天，再多看看、多走走。”

第二人民医院，诊断室外的长廊上，马保民用有气无力的语气向马东述说着，内容听起来有些忧伤。

“哎呦爸，我不是早就提醒过你了么，就是个胃癌早期，以临安现在的医疗水平，只要做一个切除手术就可以了，五年生存率高达90％，你不是刚刚也听到医生说的了么，我又没忽悠你。”

前世的马保民十分差钱，再加上发现时已经病变到了晚期，光手术费和后期的康复费用就要十几万，成活率还不高。

可是这一世显然并不是这样。

因为病情发现得及时，治愈率本身就不知被提升了多少倍，再加上马家现在也不太差钱，更别说马保民现在已经被段永志安排进了事业编制，也算有了医保的人，自己根本承担不了多少费用。

可此时的马保民，却依旧是一副一筹莫展的样子。

苦口婆心的安慰了半天，马保民总算稍稍打起了一些精神，马东趁势赶紧转移话题。

“爸，一会我先带你去买个手机，你想联系谁，都可以直接通个电话，等到你这些天调养的差不多了，我再带您回家去住上几天，然后咱们再来参加手术可以吗？”

因为常年的体力劳动和营养不良，导致马保民现在的体质还很差，不太适宜直接入院进行手术，医生建议他先好好养养身子，定时来医院进行输液，加快身体调理和恢复，一个月后再视情况进行手术治疗。

马保民无精打采地点了点头，答应了马东的提议，也不在意他乱花钱了。

马东想，就算父亲有了手机以后想要联系马保军那个混蛋，自己也得忍一忍了，只要他心情能变好，愿意积极地去面对手术和治疗。

市中心，五丁街。

这里是专门销售各种品牌手机的通讯一条街，几乎占据了整个临安市90％以上的手机出货量。

2003年，3c数码和手机销售还是正儿八经的渠道为王的年代。

经销商卖什么，消费者就只能买什么，品牌销量好不好，几乎全靠店面销售员的一张嘴。

各大手机品牌的厂商，纷纷都挤破了脑袋似的，给一线的经销商在陈列柜方面砸钱，让利，就是希望能在顾客面对选择的时候，多一丝选中他们的机会。

“帅哥，看手机吗？”

“老板，我们家有诺基亚的最新机型。”

“……”

夜幕将至，五丁街的手机店销售员们纷纷使出了最后的解数，直接走到大街上，挨个人拉着问。

此情此景，不禁让马东想起了后世的一蓝一绿，两家手机品牌门店的员工，因为顾客发生争执打架的一幕，估计就是打这个时候起，就已经给手机销售这个行业，种下了这种疯狂的基因。

只不过，和眼前几十家店争抢一个顾客的景象相比，那次争执真的只能算是个孙子。

“这就是社会和人文的进步啊。”马东长叹一声，感慨良多。

要不是因为这种进步，也许像他这种枭雄，前世的时候还能再多咋呼几年。

看来这一世，还是少干点坑蒙拐骗的坏事吧，马东无奈地想到，一只脚踏进了一家门脸还不算小的销售店面。

“王老板，做生意可不能言而无信啊，陈列费咱们不是都已经谈好了么？钱我都已经垫付给你了，你却要反悔，你们北方的老板就是这么做生意的？”

循着声音望去，说话的是一个黑瘦精明的矮个男子，南方口音，气急败坏地隔着柜台向店主讲话。

“阿辉，先不要冲动，我相信王总会给我们一个合理的解释的。”与他同行的男子冷静地配合到，一个扮红脸，一个扮白脸。

“没什么好解释的，像康佳这样的品牌，现在都已经和你们的陈列费一样了，我为什么还要继续摆你们的产品？”

“为什么不能摆？”矮个子阿辉一脸的不服，“我们主打的是超长待机，康佳肯定不如我们。”

店主露出不屑的笑，“你说不如就不如了？人家是什么知名度，你们又是什么知名度？听都没听过，谁敢信？”

“你......”阿辉语塞。

他的同伴见状，立即用方言和店主打起了感情牌，语气温润柔和，听这熟练度，竟还是个正儿八经的秦省本地人。

“有点意思。”

马东笑着走上前去看热闹，倒不是因为这对南北销售组合的脾气秉性，刚好互换了，而是马东从他们的手提袋上，看到了一个熟悉的字母组合——金利。

金利公司成立于02年，是国内国产功能机时代，当之无愧的销售王者。

在03年上半年，才刚刚推出他们的第一款贴牌手机，可即便是这样，只靠着下半年的销量，他们仍然是卖出了8个亿的业绩。

这还是因为他们没有手机牌照，不能打广告的关系。

等到05年手机牌照下来，天王代言的广告在全国一铺，他们的销量还会指数及的翻倍，巅峰期更是一年卖掉了8000万部，连年蝉联销售榜第一。

前世时，马东曾专门研究过这家公司，因为他们的老板，屁股也不太干净，但是比马东这种纯泥腿子出身的黑手子，还是要强太多了。

“吕经理，我也知道你们跑业务的辛苦，但是我也得替我这店里的员工考虑不是，你们的品牌我实在是没有听过......”

鬼精鬼精的手机店主，游刃有余地应对着敌人的糖衣炮弹，挡地这位吕经理无从突破。

“你们是金利的吧？”马东走过去打断到。

“对啊，你怎么知道？”吕经理和阿辉几乎同时看向马东，比他们更吃惊的，是手机店的店主。

马东指了指阿辉手里的手提袋，“刚听你们说什么超长待机，我就着重看了一眼，现在临安也买得到你们的手机了吗？”

“是啊，我们最近正在开发北方的市场。”吕经理不知怎么，突然产生一种遇到救星的预感。

“那敢情好，直接先给我来上四台，刚看了几家店都没得卖，本来都打算实在不行，就得让别人帮我从魔都带回来几部了。”马东说着就已经拿出了银行卡。

手机店主一看，连忙让店员去后面仓库拿机子。

马东把卡递给对方，然后就没再管过，反而像看待后辈一样看向吕经理的方向，“你们公司不错，好好干，很有前途，你们刘立荣刘总以前是做VcD的吧？”

“没错，我们刘总以前做的是金正，我也是从那跟着他出来的，您认识我们刘总？”

吕良伟一看马东这势，再加上那身不算便宜的行头，感觉自己可能遇到了贵人。

“哎，这我可不认识，只是听家里长辈提过罢了。”马东连连摆手，“毕竟，通讯这个圈子就这么大，哪里有个什么风吹草动的，也就是隔夜就传遍的事儿，你们刘总是个狠角儿，说不定以后我们也能有机会合作。”

马东的话总是说得模棱两可，半脱不脱的，听得吕良伟心痒痒，“您家是做......”

马东接过店主拿来的pos机，输着密码，隐晦地暗示道，“其实咱们都算是厂家，只不过你们是做外面的壳，而我们，是做里面的卡。”

说着，马东笑着收起了卡片和手机，叫上在别的柜台瞎看的马保民，从容地离去。

“做卡的厂家？那不就是运营商吗？”吕良伟脑子转了半天，总算回过味来。

“不好，这么千载难逢的机会，可千万不能错过了。”